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疫情下的求變樣本:線下門店上淘寶直播成為求變首選

2020/2/19 11:15:58      大眾證券網      

疫情之下的中小企業有多難?

護膚品品牌「林清軒」的CEO孫來春說,大年初六那天,業績已經下滑90%,他覺得自己不到2個月就會破產。

但僅僅15天之后,他卻依靠淘寶直播完成了一次逆襲和重生:林清軒的業績不降反升,達到去年同期的145%。

到網上去,成為這個春天幾乎所有線下門店的主題詞。淘寶今天發布的《淘寶經濟暖報》顯示:2月以來,每天超過3萬人來淘寶開新店,其中超過2成來自線下店鋪。

淘寶上也涌現出了一批像林清軒這樣的逆襲店鋪,用自己的努力和創新,排除疫情的影響,獲得增長。

用15天完成的一次絕地求生

疫情爆發后,「林清軒」的157家門店歇業,開業的170余家門店生意寡淡,6天時間,整體業績下滑90%。

“每天睜眼就是100萬的支出,一個月虧損3000萬?!睂O來春意識到,再拖下去,不出2個月,林清軒將面臨破產。1月31日深夜,他發出了求救的《至暗時刻的一封信》。

2月1日,孫來春決定,所有業務向線上轉,開始進行淘寶直播——這是一種不需要線下開門的新業務形態。

前2天,林清軒的直播間里,只有2個粉絲來看。4天后,同樣的直播間里,來了500多人,生意也來了。

2月14日情人節這天,孫來春“算是豁出去了”,帶領100多位林清軒的工作人員,一起開始了他人生第一次直播,沒想到有6萬多人在看,賣了近40萬山茶花油,還收到了36萬個點贊。

(圖:林清軒創始人孫來春在情人節這條開始了他人生中第一次直播)

“這讓我這個大叔級別的非專業直播人士,留下了繼續淘寶直播的勇氣?!皩O來春說,到2月15日,林清軒不僅沒有死掉,業務反而超越,達到去年同期的145%,部分門店甚至翻了一倍,完成一次奇跡般的逆襲。

他為此給阿里巴巴的工作人員寫了一封感謝信:在這個至暗時刻,給了他希望的微光。

淘寶直播已成為線下商家在疫情下的求變首選

不僅是林清軒,記者了解到,到網上去,成為這個春天幾乎所有線下門店的主題詞,淘寶直播已成為線下商家在疫情下求生求變的首選。

2月以來,有100多種線下職業都在淘寶直播找到了新的可能性,云發布會、云演唱會、云賣房、云導購等層出不窮,“云工作”模式正在成為常態。

廠家直接上淘寶直播賣貨的數量同比增長了50%,其中,服飾、美妝、家居3個行業的線下門店直播最為活躍,光「居然之家」就有196家門店開播。

數據顯示,2月17日,火鍋商家「小龍坎」進行淘寶直播帶來的成交額,比一個月前的1月17日增長1200%。

(編輯:newshoo)
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